Venda Al Detall A L’Aire Lliure

Pitchfest: amfitrions de Camber Outdoors, bolsters Emerging Brands

Les noves marques a l’aire lliure de base femenina van competir diumenge al quart Pitchfest anual de Camber Outdoors. I, mentre que cap empresa no va ser seleccionada com a guanyadora, van aconseguir tots els consells i exposició gratuïts a possibles inversors.



Set dones empresàries apassionades van llançar les seves idees a un grup d’inversors potencials de Pitchfest. L’esdeveniment de Denver va coincidir amb Outdoor Retailer, cosa que va suposar que aquestes petites empreses anessin en companyia de marques i inversors que podien finançar els seus propers passos.

Els productes i serveis, tots orientats al mercat exterior, incloïen un mosquetó revisat per a la vida quotidiana, una plataforma digital per a botigues de lloguer de material per a mare i una empresa de roba tècnica per a jugar.



Pitchfest és el fil conductor de Camber Outdoors, una organització basada en Boulder que treballa per accelerar l'equitat de tothom a l'aire lliure.

Aquest any hi havia 60 sol·licitants d’arreu del país. Set empreses van arribar a la final a Denver. No hi va haver cap guanyador. Però els negocis seleccionats van tenir l'oportunitat de doblegar les orelles de la indústria més gran a la 'Shark Tank'.

A més, Camber i socis han proporcionat a tots els finalistes serveis legals, membres de la Associació Indústria Exterior i Camber Outdoors i consultes sobre marca, màrqueting, disseny i comunicacions.

3 sacs de dormir



Els finalistes van incloure:

  • Boldies Boldies: grups de reunions basades en capítols nacionals per a que les dones exploren junts a l’aire lliure
  • Gearo: plataforma digital de lloguer i venda de material d’equip exterior
  • Elecció de calor: menjars deshidratats saludables, sense gluten i refrigeris per aventura
  • Heroclip: pinça d’engranatge híbrida amb un ganxo integrat i rotació de 360 ​​graus
  • Pace Match: eina digital per connectar corredors i ciclistes pels mateixos camins al mateix ritme
  • Western Rise: roba d’actuació quotidiana que passa de la feina al joc
  • Wild Rye: Bici de muntanya i esquí d'esquí de primera qualitat per a dones

Pitchfest Jutges

Cada empresa va disposar d’uns cinc minuts per articular la seva oportunitat de negoci, el seu repte i les seves grans preguntes. La majoria dels presentadors van exposar un argument convincent per necessitar finançament, així com assessorament en àrees com l'escalat, el programari empresarial i el màrqueting.

Un jurat va tenir set minuts per fer preguntes a cada presentador i proporcionar comentaris. Les avaluadores eren dues dones, ambdues en marxandatge de minoristes Backcountry.com i REI, i dos homes, jugadors del sector de la indústria de Outdoor Research i Roundhouse Collective.

Diferents negocis, reptes diferents

Cada finalista del Pitchfest tenia un repte empresarial diferent. Pace Match, per exemple, ja està integrat amb Strava, però no ha estat capaç de convèncer el fitness tracker perquè autoritzi el seu algorisme.

'Ho vaig codificar jo mateix', va dir el fundador i matemàtic Pace Match, Becky Jaimes. Això no era suficient. A més, Strava podia treure el seu treball dur si volgués trencar llaços. Pace Match necessita un model d’empresa: una forma de generar ingressos recurrents mensuals.

Bold Betties ja ho té amb el seu nou pla de 10 dòlars / mes. L’adhesió inclou trobades amb dones a l’aire lliure a prop, a més d’incentius com el 10 per cent del cost de les aventures i el 20 per cent dels productes afiliats que la marca ven a través del seu lloc web.

Bold Betties ja arriba a 42.000 dones a través de gairebé 40 capítols. Per arribar a un objectiu d'1,5 milions de membres per al 2022, l'empresa està disposada a escalar. També ha de treballar en el control de qualitat per als seus capítols. I Outdoor Research es va comprometre verbalment a ajudar-se a l’esdeveniment Pitchfest.

Pel que fa al producte, Heathers Choice és una marca directa per al consumidor d’aliments deshidratats d’alt contingut en calories. La comunitat de caça ja és un gran aficionat. La companyia va créixer un 526 per cent només entre el 2015 i el 2017, cosa que va crear un malson de compliment. Però el negoci gastronòmic ha recaptat prop d’un milió de dòlars. També compta amb el suport clau d’Alaska, on va néixer i s’elabora avui dia el producte alimentari.

Però a 15 dòlars per paquet, és car, segons va assenyalar un jutge. Amb una nova certificació USDA en marxa, aquests costos podrien disminuir. Però és prou? I Heathers Choice pot servir a nous clients majoristes, una categoria que s’ha duplicat en els darrers tres mesos?

Innovació: Productes a l'aire lliure i serveis

botell hidràulic de botiga de pro baix

Gearo vol convertir-se en el Kayak.com per a equips d’exterior. Té una idea enorme, però només 15 venedors s’han registrat.

Però el mercat és madur. La fundadora Justine Barone va dir que el 70% de les empreses de venedors van parlar encara de fer servir un full de càlcul Excel o un bolígraf i paper per fer el seguiment dels lloguers. Però el seu pla per anar porta a porta per vendes requereix molt de temps. Necessita ajuda del programari empresarial, va assenyalar un jutge.

D'altra banda, per a un sol producte, Heroclip, un innovador clip de tres en un, girat i enganxat, està matant-lo a les vendes en línia i té una inversió inicial de 890.000 dòlars. No obstant això, poden dir els jutges.

Van preguntar al fundador Mina Yoo sobre el seu pla. Shes considerant diferents mercats. Ella va dir: “Comencem amb la indústria a l’aire lliure perquè aquestes persones els encanten els seus aparells i la seva qualitat. Es converteixen en evangelistes del producte '.

A curt termini, Heroclip necessita col·laboracions de més co-branding, com la que va començar amb Luci Lantern. El clip de marca manté la llum de la marca. A llarg termini, Yoo podria utilitzar més màrqueting i una visió estratègica per anar després dels sectors de viatges, casa, pares i bosses de mà.

Igual que Heroclip, Wild Rye opera com a client culte. Les dones ens agraden a l’encaix de les marques de calçotets de bicicleta de muntanya i peces de capes. Però quan Wild Rye va provar una prova a l'engròs, no va poder obtenir el producte REI prou ràpid.

És un repte enorme, però l'athleisure és un mercat a la tendència a l'alça de 48.000 milions de dòlars. Es comprova si Wild Rye pot seguir el seu somni directe per al consumidor i tenir èxit.

Per a totes aquestes petites empreses de propietat femenina, pot ser que sigui un passeig salvatge. Doncs si els seus motius de Pitchfest són suficients per recórrer la distància.