Venda Al Detall A L’Aire Lliure

Qui realment funciona al detall al detall? Cada cop més, dones

La setmana que ve, milers de persones baixaran a Denver per a la fira al detall al detall. Al capdavant de la gran exposició de la indústria hi ha quatre dones.



La indústria a l'aire lliure és un sector dominat històricament per homes. No obstant això, les dones han pres el regnat d’un dels grans salons comercials dels negocis dels Estats Units d’aquest espai. Significa un canvi en la demografia i el lideratge que podria afectar el futur del comerç minorista i de l’engranatge a Amèrica del Nord.



Marisa Nicholson sembra aquest canvi. De petit Tahoe, va créixer esquiant i acampant. Va entrar al món de la fira en vendes de MAGIC, una exposició internacional de roba i moda a Las Vegas.

Quan un lloc es va obrir a Outdoor Retail, Nicholson va aprofitar l'oportunitat. 'Em va entusiasmar aprendre que hi havia una fira que connectava aquesta magnífica indústria', va dir.

Va passar més d'una dècada com a directora de vendes del grup Emerald Expositions Sports Group. El conglomerat opera al detall al detall, juntament amb més de 50 fires més.

Nicholson i l'evolució del minorista exterior

Outdoor Retailer

Quan Esmeralda va nomenar el seu director per al seu grup Outdoor, Nicholson va començar a prendre l'espectacle al detall al detall de 36 anys en una nova direcció. Va substituir el veterà director de venda al detall Outdoor Kenji Haroutunian, que va abandonar el 2014.



25è cos de bicicletes d’infanteria

El seu equip està format per quatre dones que s’encarreguen de la direcció, màrqueting, vendes i operacions. Larry Harrison encapçala relacions al detall. Junts, organitzen un espectacle que suporta prop de 30.000 assistents, majoritàriament compradors i marques minoristes, dues vegades a l'any.

Nicholson està motivat pel pròxim espectacle. 'Mai vull que el nostre últim espectacle fos l'últim millor', va dir.

'Continuem basant-nos en els èxits de la fira, proporcionant més valor cada vegada a les marques, minoristes, representants i mitjans de comunicació que hi assisteixin. Em pressio a mi mateix i al meu equip a buscar sempre formes de seguir millorant. Com podem fer que el següent sigui encara millor / valuós?

Sota Nicholson, l'equip va tenir un paper clau a l'hora de traslladar el saló de la venda al detall a l'aire lliure de Salt Lake City a Denver l'any passat. Va ser una empresa colossal. El canvi motivat políticament va donar a l’espectacle un nou començament.

En molts aspectes, el nou inici va representar un canvi de marea en la indústria a l'aire lliure en els darrers anys. 'Hi havia molta caqui', va dir Nicholson a la planta de l'exposició Outdoor Retailer fa 15 anys quan va començar a treballar-la.

'He vist un moviment important a la indústria, no només en el nombre de dones dels passadissos, sinó en l'enfocament que les marques han agafat per fer més productes per a dones'.

Les dones a l'augment aquí i a tot arreu

No és necessàriament estrany que un equip dirigit per dones dirigeixi Retail Retail Retail. Aquestes dones van obtenir el càrrec per mèrits. O el director de vendes, Krista Dill, va dir com qualsevol altra feina. Va dir que explica tres coses com a característiques inestimables per a la posició: 'ser autèntic, tenir una ètica de treball dur i convertir-se en un expert en el que fas'.

Aquí, com en indústries com les finances i la tecnologia, les dones són una força creixent.

Per exemple, Haley Robison és el conseller delegat de la marca hamaca Kammok. És una de les poques CEO de dones a la indústria exterior i, amb 32 anys, també una de les més joves. L’amaca, una tendència candent a la indústria exterior, no ha mostrat signes de desacceleració en els darrers anys. La setmana passada, la revista Conscious Company va nomenar Robison un dels seus principals líders empresarials conscients del 2018.

Però es troba lluny de la primera femella a la part superior. Sally McCoy va construir la primera bossa de dormir per a dones a Sierra Designs i va passar a liderar CamelBak, una empresa de paquets d’hidratació. La secretària de l'Interior Sally Jewel, ex cap de REI, també va ser un remolcador. La consellera delegada de la malaguna de la roba exterior Patagonia, Rose Marcario, també porta la torxa.

La propera generació de dones a la indústria exterior

Marcario es va incorporar a Patagonia el 2008 com a CFO després de passar 15 anys en capital privat. Quan va prendre les regnes com a consellera delegada, va pastorar una nova generació de dones actives i joves (i per això, homes). Al fer-ho, shes va crear una força dominant en l’activisme polític i mediambiental.

material de senderisme per gossos

Per exemple, la marca, juntament amb Black Diamond, va liderar el boicot a Outdoor Retailer que la va obligar a abandonar Salt Lake City cap a Denver. La sublevació va seguir al governador de Utah, Gary Herberts, a signar una resolució que instava l'administració de Trump a abandonar el Monument Nacional Bears Ears.

La indústria de l'exterior va deixar clar: no tenia sentit continuar posant en escena Retail Retaililer en un estat que la visió de les terres públiques no estava alineada amb les indústries exteriors.

Outdoor Retailer

Marcario també és famós per obrir una instal·lació d’atenció a la infància in situ al centre de distribució Patagonias de Reno, Nevada, que va dir que gairebé va eliminar la facturació de treballadores. Amb grans idees com aquestes, la Patagonia ha obert el camí perquè altres empreses a l'aire lliure puguin dur a terme l'activisme social i obtenir un benefici encara més gran a través del discurs.

Vaig tenir l’oportunitat d’experimentar el poder de Marcarios quan es va adreçar a un grup reduït de dones amb les quals estava al primer minorista exterior de Denver. Després de baixar de la seva caixa de sabó literal, es va dirigir directament cap a nosaltres, va estendre la mà i ens va dir que érem el futur.

'Hem de deixar de viure al gris', va dir. Va ser la seva forma d’animar-nos a fer servir les nostres veus per protegir els llocs que la gent juga fora, la vida vital de la indústria a l’aire lliure.

De seguida vam sentir l’oportunitat i el pes de representar una nova onada de dones encapçalant marques a l’aire lliure, començant empreses a l’aire lliure, dissenyant equips adequats al gènere, informant sobre la indústria a l’aire lliure i parlant d’equitat, diversitat i conservació de gènere.

Al cap i a la fi, el món a l’aire lliure és obert per a tots nosaltres.

Programació per a dones a la venda al detall a l’aire lliure


No és casual que el minorista exterior inclogui ara programacions específiques per a dones. Hi ha ponents i taules rodones amb empreses líders en empreses que fabriquen, compren i promouen productes i serveis a l'aire lliure.

Per exemple, al saló d’estiu d’aquesta setmana, el quadre “Per a totes les dones: de backcountry a sala de juntes” inclou ponents que acceleren la inclusió i l’equitat a la indústria a l’aire lliure.

millor via ferrada

Escolteu de Camanne Outdoors Deanne Buck, Rue Mapp de Outdoor Afro, i de Patagonias Deanna Lloyd Laura Swapp, directora de diversitat i inclusió del REQ HQ.

L’equip de Nicholsons s’associa amb organitzacions com Camber Outdoors en la programació de dones. L’organització basada en Colorado, Boulder, impulsa bona part de la conversa d’equitat de gènere a la indústria.

Per exemple, més de 75 empreses han signat el conseller delegat de Cambers sense precedents 'Prometeu' establir les dones en el lideratge com un negoci estratègic imperatiu per a les indústries actives a l'aire lliure. Això vol dir que els consellers delegats de la indústria exterior, tant masculins com femenins, es comprometen a fomentar activament la promoció de les dones a les posicions de lideratge. Tenir cares femenines a mirar cap amunt només pot ajudar el càrrec.

Des del punt de venda, l’equipament a l’aire lliure també és més funcional i halagador per a les dones. 'Hi ha molta empenta per continuar promovent més dones a la indústria, però també per intentar centrar-se en assegurar-se que els productes s’adapten i s’adapten a les dones', va dir Nicholson.

Assessorament de líders minoristes a l’aire lliure


Si bé l’equip minorista a l’aire lliure dirigit per dones està preparant l’escenari perquè les dones tinguin èxit a la indústria a l’aire lliure, cada dona té el repte de prendre l’esquer.

Jennifer Holcomb, directora de màrqueting de OR, va fer això. Va trobar l'èxit cremant el seu propi camí.

'No és fàcil, i significa trobar aquella oportunitat que no només us serveix, sinó qui us paga', va dir. 'Des d'allà, la seva xarxa, el vostre equip, la vostra perspectiva sobre la vostra idea en una imatge més gran i estar a punt per rodar amb tot el que pugui venir'.

Nicholson va afegir que la confiança és clau per a les dones, especialment en una indústria en què encara no destaquen.

No siguis el que et reté. Si voleu la promoció, comenceu a fer la feina per demostrar-vos que la mereixeu ”, va dir. 'Si hi ha una feina que us interessa, sol·liciteu-la, fins i tot si no podeu marcar la casella de tots els requisits'.

El següent pas és comunicar un missatge similar a altres minories de la indústria a l’aire lliure. Nicholson va dir: “Ara hem de centrar-nos més clar en assegurar-nos que l’aire lliure sigui tothom, no només per a dones ”.